在济南最繁华的商业圈泉城路,几百米的范围里,三家国美,两家苏宁和一家三联商社,占据了商圈最好的位置,以及济南80％以上的营业额。五一期间,又一家“济南三联家电商场”开业,和三联商社仅隔20米。
熟悉“买家电到三联”口号的本地顾客,如今也很难搞清楚,两家挂着“三联”名号的家电卖场,到底哪个才是“正宗”。事实上,经过多次股权交易后,“三联”老东家三联集团和新东家国美,正为争夺“三联”品牌展开激烈的官司和“口水仗”。
两家“三联”闹泉城
最近几天,国美电器副总裁孙一丁,常常“痛”字在口。
4月30日,国美集团控股的山东三联商社股份有限公司(以下简称三联商社)被“戴帽”,改名为ST三联(上海交易所代码600898)。
5月7日,ST三联公告显示5月6日下午,济南市中院对三联商社银行账户采取了强制执行措施,冻结标的金额为4500万元截至2009年5月7日上午12点,ST三联五个结算账户被查封,涉及本案被冻结金额133万元。
5月8日,《中国周刊》记者来到国美集团总部时,这份济南中院发来的冻结资金的传真还摆在孙一丁的办公桌上。
孙一丁拿着传真说“从接手三联商社到现在,我们一直在承受痛苦。上市公司担保资金遭冻结,这都是潜伏已久的痛苦了,如今爆发出来。”
三联商社董事会秘书沈睿告诉记者,因前东家三联集团控股时期以上市公司做贷款担保,如今银行只能找三联商社要资金。包括这次的冻结资金,三联商社被银行连带和冻结的资金已经立案的就有5000万。
孙一丁所言之“痛”,还包括三联集团重回家电市场引起的诸多市场喧嚣。
5月1日当天,三联商社前大股东三联集团旗下的济南、潍坊、枣庄家电商场,以及济南世购店四家店面同时开业。他们被称为新三联。
这下,在济南出现了两个“三联”对垒的戏剧化场景。三联集团打出了“三联家电商场”的名称,红色的三联家电商标镶在门口。20米开外的三联商社用一个硕大的红幅“三联旗舰、五一盛宴、领航泉城” 盖住了“三联商社股份有限公司”的名字。两家的员工都用“这里是最老的三联家电”来招徕顾客,而济南的各家都市报上,也都刊登着两家三联的广告。
新三联声称要在两到三年内发展200至500家特许店在内的店面。
据济南三联家电有限公司副总经理刘勇透露,三联集团济南三联家电商场五一开业期间,共实现营业额1900万元。
国美方面透露,三联商社西门店五一期间营业额为4000万元。
山东三联商社股份有限公司是一家上市公司,山东三联集团在2002年借壳郑百文上市成为第一大股东。由于资金短缺,2008年2月14日,三联集团持有的2700万股三联商社限售股股权被济南中院委托拍卖。国美通过注册资金只有100万的山东龙脊岛公司以每股19.9元(总价5.373亿元)的“天价”间接拍得三联商社10.7％的股份。此后又经过三次拍卖,国美控股三联商社19.7％的股份,取代三联集团成为三联商社第一大股东。
之后,三联集团以“场地租赁到期”为理由,迅速收回山东潍坊、枣庄、烟台等三联商社直营店,紧锣密鼓地启动新店的开业,策划“重新夺回山东家电市场”的计划。
谁的“三联”?
2008年三联商社年报显示,三联商社亏损9432万。孙一丁透露,到目前为止,2009年第一季度亏损800多万。
孙一丁介绍说,先前,国美共花费6.7亿收购三联商社19.7％的股份,其中4亿多资金实现等价置换,相当于国美电器已经向三联商社完全注资2个多亿的资金。
先前,孙一丁表示,现在即使三联商社出现了资金断裂,国美也不会再输血,因为前期已经投入了大量资源。
4月30日刚刚被“ST”的三联商社,“如果无法在2009年实现盈利,明年必然面临退市的可能。”
三联商社的生存,“最关键的还是品牌。”孙一丁强调,“没有三联家电的品牌,三联商社上市公司的名字都要改。”
三联集团企业文化部副总经理张宏说,三联商社使用的三联家电的商标和品牌,以及目前占用的西门店面,所有权都是在三联集团。当三联集团是三联商社大股东时,授权三联商社免费使用。如今,三联集团不再是三联商社的大股东,这些资源理应收回三联集团。对于三联集团来说,“没有三联品牌也就意味着没法开店。”
这个说法意味着,国美系三联商社或许面临着品牌脱水,上市公司沦为空壳的境地。三联商社董事会秘书沈睿认为“商标和品牌都是作为上市公司的资产,三联集团不作为第一大股东,但也已经将大股东权限变现,不应该再占有上市公司的资产。”
三联集团表示将择机上诉国美系三联商社占用三联集团商标。
关于腾用场地权的上诉,国美已递交济南中院。原定于5月12日开庭审理,8日记者从国美获悉,开庭被搁置。
孙一丁表示,对于被三联集团收回的直营店,国美将重新选址开业,其中潍坊店会通过收购的方式原址开店。面对诸多诉讼,国美负责人愤怒地用“撒泼耍赖”来形容对手的手段；而三联集团,用“正义”来定位重回家电市场这一商战。
两种路线
国美和三联集团,同样身处家电业,走的却是两条完全不同的路线。
孙一丁说“国美在全国实行群狼战术,迅猛扩张,以降低成本实现最大效益。”
三联集团济南三联家电有限公司副总经理刘勇说“三联家电一直走的是区域战略,抓住山东市场,最后实现区域复制。”
三联集团的发展和总裁张继升的指导思路紧密相连。张继升常常把一句话挂在嘴边“山东的经济总量足以养活三联这条鱼了。”
教师出身的张继升,得到最多的评价是“文化商人,理念超前”。当大家对网上购物还模模糊糊,张继升就开始大张旗鼓地做第三方物流,开通shop365网上购物；开设百灵网,投资创办《经济观察报》,搞起了“跨媒体”；1992年,张继升便和山东即墨市签署了合作开发田横岛及周围岛屿的协议,脑海中规划着“南博鳌,北田横”的伟大想法。
在名为“交叉小径的花园”的个人网站上,张继升自我评价研究了不少学问,写下了一些东西。干企业一旦干不下去了,或是有了更好的继任者,我当急流勇退,到大学去教教书,这确实是个极好的下场。
国美是第一个进入山东市场的外来家电零售商。济南市民清晰地记得2003年元旦,国美门店上方竖起的广告牌,却是“买家电到三联”。
后来,苏宁也来了。“买家电到三联”依旧是山东家电市场特别是济南家电市场最值得信赖的标语。在济南市场,三联家电的市场份额比苏宁国美的总和还要多。
刘勇透露,2004年,三联家电在山东家电零售市场已经很成熟,2005年,三联家电甚至已经制定出了“区域复制、走向全国”的发展战略。按照那项计划,三联家电将逐步在全国24个省市核心地区建立诸多的旗舰店,实现区域复制和扩张。
但这一战略最终没有推进,与三联错失两次机会有关。一次是山东三联集团跻身商务部零售业“国家队”,却没有实现长足迅猛的发展一次是国家开发银行资助零售企业贷款,三联错失良机。而这一年,苏宁榜上有名,首期即获得8亿元银行贷款。
错失扩张良机的同时,三联集团在政府的“撮合”下兼并、联营、入股大量亏损或微利企业,比如国有大型企业临朐石油机械厂、山东鲁绣集团、股份制企业泰山航空公司、万国大酒店等。收购之后便成了盘不活的负担。
三联集团的资金出了问题,有目共睹。一位知情人士说,政府欠三联集团的数目也得用亿来计算。
三联家电商场此次开业,三联集团没有注入任何资金,仅靠“加盟商和自然人投资”的新三联家电,能否摆脱三联集团的资金困境并重返山东家电市场老大位置?
面对这个疑问,三联家电商场副总刘勇用一句感性的比喻作答“三联家电就像是一个山东汉子,被人从背后戳了一刀。尽管很疼,流了很多血,也得忍着,爬起来继续走。”
