- 商标新闻
2009-11-06 18:22:29
- 三联《竞争力》
上海:中华牙膏嫁老外
|
在民族品牌杀手”联合利华旗下，中华牙膏是唯一受宠的品牌。为了给中华牙膏让路，联合利华把自己的牙膏品牌洁诺”退出了中国市场，皓清”也成了中华牙膏的子品牌。中华牙膏获此优待，因为它品牌积淀实在雄厚。
缘起
1954年投产的中华牙膏，掀开了中国牙膏工业的崭新篇章，从此蒸蒸日上。作为部优产品，中华牙膏”在1970年代的市场占有率高达40％，迎来第一个黄金时代，直到1994年1月1日，上海联合利华牙膏有限公司成立，在合资公司的3000万美元资本中，联合利华以1800万美元现金入股，占60％股份；上海牙膏厂以土地厂房和设备作价1200万美元入股，占40％股份。
联合利华取得上海牙膏厂控股权。双方在品牌上达成租赁合同，中华牙膏”品牌的租赁费是其年销售额的1.8％。双方约定，在商标的续展期内，期末的销量必须大于期初的销量，否则中方有权收回商标使用权。
合资之初，联合利华曾主打自有品牌洁诺，在洁诺身上的投入，一度超过90％。然而，洁诺的市场份额一直停滞不前，后来甚至因竞争激烈而不断下滑。而中华牙膏虽然没什么投入，但在销售额上超过洁诺，而且连续四五年一直保持这种市场态势。
事实教育了联合利华的管理层，他们开始对中华”品牌刮目相看。
超越
2001年，中华牙膏系列产品换上新包装，新形象全面上市；同时逐年加大对中华”的宣传投入，近年来中华牙膏宣传费用占联合利华牙膏产品宣传开支的95以上。
2005年4月，中华健齿白牙膏”成为新一代明星产品，是中华品牌走向时尚化、年轻化的重要里程碑；2006年，中华皓清牙膏”上市，中华长效防蛀牙膏”升级为中华双钙防蛀牙膏”；2007年7月11日，国家质检总局发出《关于禁止用二甘醇作为牙膏原料的公告》，原来独霸一方的各地方品牌包括蓝天六必治、冷酸灵、两面针等因此遭受经济损失。而中华牙膏”因早已改用山梨醇”配方而笑傲江湖。
目前，中华牙膏，价格从三四元到十几元不等，销售额连年呈两位数增长。中华牙膏每年为联合利华贡献8亿至9亿元的销售额。
目前中华牙膏中国市场占有率第三，仅次于佳洁士和高露洁。
