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湖北:稻花香子品牌关公坊陷入商标之争 前路未卜(图文)

2013-10-08 来源:新楚商 作者:成正茂 卫柯章 评论: 点击:
核心提示:湖北产值最大的白酒企业稻花香集团,正在遭遇一个大麻烦。其数年来苦心打造的子品牌“关公坊”,正面临着山西运城有关企业的品牌所有权诉讼,稻花香集团副董事长邓军也自今年4月被山西警方以合同诈骗罪拘押至今。两家企业抢夺“关公坊”背后,既是利益之争,也隐现着企业背后地方政府甚至是司法机构的暗自角力

  2006年4月,经过工商登记变更,合资公司的股东方之一宜昌关公坊更名为湖北关公坊酒业股份有限公司(简称“湖北关公坊”)。2007年3月,合资公司为湖北关公坊提供了连带责任担保。

  与稻花香酒业公司一样,湖北关公坊也属于稻花香集团下的五大酒业公司之一,财务独立核算,稻花香集团则是其管理机构。

  撕破脸皮

  2012年2月,宜昌市中级人民法院在执行程序中下达强制执行裁定,将“关公牌”系列商标过户至稻花香集团名下。随后,国家商标局办理了过户手续。面对这种结局,山西关公酒业再度反击,去年1月,向其所在地的山西运城市稷山县法院起诉,要求稻花香集团及合资公司等返还“关公牌”商标

  扫清了商标“障碍”之后,关公坊开始成为稻花香集团重点力推的品牌。无论是资金上还是品牌方面,都给予与稻花香品牌不相上下的投入。

  但与稻花香品牌的全省网络布点的方式不同,从2003年起,邓军就开始全力推行“金网工程”(金字塔式的网络营销新模式),即改变过去酒厂销售完全依赖经销商的模式,将服务直接延伸到销售终端,进行深度营销,实施寸店必进、寸店必争、寸土不让的“三寸”方针。

  很快“金网工程”引起市场积极回应,在邓军的带领下,关公坊成功运作了宜昌市场,并成为当地的第二大酒类品牌,紧接着又牢牢占据了孝感市场。随后,以孝感为基础,关公坊逐步将鄂东南的咸宁、鄂州、黄石等区域市场一并收入囊中,完成了合围武汉计划。与此同时,销售业绩迅速上升,销售额连年翻番。

  2003年,实现销售收入2600万元,2004年,关公坊一鼓作气实现了近8000万元的销售业绩。2005年企业产值和销售收入突破亿元大关,将湖北市场培育成亿元市场,并跻身湖北白酒市场“前三强”。

  营销模式的创新为关公坊的发展奠定了基础。2011年“合围武汉计划”取得巨大成功。当年仅在武汉销售收入就突破8亿元。到2012年底,公司固定资产已达1.5亿元,在册员工2000多人。2012年,湖北关公坊销售收入18亿元,同比增幅44.15%,销售回款同比增长36.8%。

  相比销售额的大幅增长,销售利润却并不理想。一直以来白酒行业的高额利润集中在高端白酒。但在2012年以前,整个鄂酒方阵的主要产品都集中在中低端档次,尽管市场占有率很高,但是利润却不高。

  关公坊系列产品是定位在每瓶10-60元的中低端产品,部分产品亏损,部分产品可盈利,其净利润约为1%-3%。在2012年之前,一直处于亏损经营。尽管如此,湖北关公坊仍然按照合同支付山西关公酒业王文东每年度保底分红20万元,长达7年之久。

  但山西关公酒业并不这样认为,在他们看来,湖北关公坊的规模逐年壮大,销售收入不断升高,但是20万元的年底分红却每年如一。山西关公酒业一张姓负责人在接受媒体采访时表示,湖北关公坊刻意将原可属于合资公司的收益,转给湖北关公坊。有鉴于此,2011年起,山西关公酒业拒绝领取年度分红,并提出新的分红要求。

  2011年8月,湖北关公坊向法院起诉,要求解除《合资合同》等相关文件。经司法程序,宜昌市中级人民法院终审判决解除上述《合资合同》等相关文件。

  当月,稻花香集团还因湖北关公坊未能及时支付分摊费用及违约金,也将后者告上法庭,要求支付分摊费用及违约金2500万元,并要求担保方合资公司承担连带担保责任。

  据了解,该案由法院下达民事调解书,合资公司以“关公牌”系列注册商标抵债。2012年2月,法院在执行程序中下达强制执行裁定,将“关公牌”系列商标过户至稻花香集团名下。随后,国家商标局办理了过户手续。

  面对这种结局,山西关公酒业再度反击,去年1月,山西关公酒业在当地向山西运城市稷山县法院起诉,要求稻花香集团及合资公司等返还“关公牌”商标。但稻花香集团和湖北关公坊分别向稷山县法院提出管辖异议。“目前此案被搁置。”

  “本地起诉之后,山西那边也有司法部门的人来这边调剂,当地政府保护地方企业是必然的”。一位知情人士向《新楚商》透露:“稻花香算是湖北最大的农字头企业,地方政府对稻花香历来比较重视,这种情况下,山西方面到湖北来抓人,肯定要经过当地政府。邓军是到贵州出差后准备飞回湖北,送行的人都走了之后,独自一人在登机口被山西执法机关抓捕。”

  邓军“受过”

  “邓军上调稻花香集团之前,经营关公坊时所有的合同都做到了,之前与山西方面签合同,都是他以宜昌市关公坊酒业有限公司法人代表的名义签署的。如果能够及时的变更法人,山西方面清算总账也找不到他头上”

  “邓总人非常好,被抓有点冤枉,就算要抓的话也不应该是他。”一位今年初离职的稻花香集团中层干部告诉《新楚商》记者。事实上,早在2009年3月,作为湖北稻花香集团副董事长的邓军就被集团派往贵州,任稻花香集团毕节项目部指挥长,同时担任稻花香集团旗下贵州林酒股份有限公司董事长。

  “被抓前,邓总已经不是关公坊的负责人了,这个事与邓总个人无关。邓总非常有能力,关公坊当初就是在他主导下才做起来的,况且邓总在任期间该付的分红都已经到位了。”上述中层干部说。

  对于邓军的为人,上述知情人士也向《新楚商》记者表示,邓军在经营方面确实有一套,说话一言九鼎,“虽然他脾气不好,但是他做事很认真。说话、做事都很有魄力”。

  2009年开始,稻花香集团开始进入大扩张时代,旗下子公司和下属企业扩张非常快,对人才的需要也非常大,特别是中高级的管理人才。稻花香集团目前的管理体系就是“一正两副”的格局,邓军就是两个副董事长之一。

  在稻花香集团邓军主要是负责项目的考察以及新项目财务使用。涉及的产业包含建筑、印刷、酒业、煤矿、农副产品、养殖业、种植业、休闲服务和房地产。“集团公司所有的扩张项目都是他首先考察,后来的建设资金审批都归他负责”。

Tags:稻花香  关公坊  
责任编辑:武汉商标注册
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