当百年润发“嫁”给纳爱斯

    拿到一副好牌固然重要，但更重要的是拿到好牌之后如何出。收购后的消化，成为纳爱斯今日不得不面对的挑战和难题。

　　吃下容易，消化难。

　　这句话似乎就是在说现在的纳爱斯。

　　2006年，纳爱斯一举收购英属中狮公司麾下香港奥妮等三家外资公司，拥有了“百年润发”、“奥妮”、“西亚斯”3个品牌及83个商标的使用权或所有权。

　　然而，收购容易，收购后的消化，成为纳爱斯不得不面对的挑战和难题。 

　　多少年以来，纳爱斯已形成了“实惠型”“大妈型”的大众化品牌印记，而“百年润发”则形成了“形象型”“小妹型”的小资品牌味道，由于品牌格调及背后消费者的巨大差异性，纳爱斯原来建立的庞大的农村乡镇网络和终端、经销商队伍均无法共享。

　　如果单独定位和独立运作，纳爱斯势必面临重整队伍、重建网络、重建平台的三重投入和压力，一旦在短期内不能达到有效效果，独立运作的造血机制建立不起来，将会成为集团巨大的运营压力。如果共享平台和捆绑运作，纳爱斯又不得不改变百年润发的原有品牌定位和印记，使之符合纳氏品牌系的风格。这样，原有的奥妮和百年润发基础消费人群就会背离，而适合纳氏品牌的消费者是否会认同又将是一个大大的问号。对于纳爱斯来说，速度也许远远超过规模的胜利。如果2008年这关键一役，百年润发不能有所作为，势必为纳爱斯运作带来更大的困难和压力。

　　一个成功的品牌，收购并消化另一个也比较成功的品牌是一件难事。如同宝洁，到现在还没有完全消化吉列。（石章强）