核心提示： 进入奥运时段，飞人刘翔作为最受瞩目的运动员，将带来不可比拟的商业价值，这使得一些商家在奥运开幕前仍在想“打刘翔的主意”。对此，田管中心副主任王大卫近日接受本报专访时表示，对于热情不
进入奥运时段，飞人刘翔作为最受瞩目的运动员，将带来不可比拟的商业价值，这使得一些商家在奥运开幕前仍在想“打刘翔的主意”。对此，田管中心副主任王大卫近日接受本报专访时表示，对于热情不减的商家们，田协早已高高挂起“免签牌”。
上半年 商家谈判纷纷碰壁
“想赶在奥运会前与刘翔签约的赞助商一直没有间断过。”王大卫说，不过从年初至今，真正谈成功的合约非常少。那些一早就签下刘翔的商家们显然成为了更有远见的“幸运者”。据王大卫介绍，赞助商们被拒绝的理由首先是因“总量控制”而使名额有限，其次是田协要在赞助商中进行优选。根据刘翔“总量控制、分级开发”的商业开发原则，赞助商们被划分为一、二、三级，享受回报随着价格减少而递减。目前，需要刘翔履行最高回报，如出席活动、进棚拍摄广告的五个一级代言都已经满额。二级代言允许刘翔在不进棚的前提下拍摄广告，原计划为5至8个，现在大约在6个左右，剩余余地也已很小。事实上，刘翔目前的所有合约期限都覆盖了2008全年，有的是在2009年初到期，有的是2008年底。
备战期 商业活动一概免谈
田协为刘翔高挂起“免签牌”的另一个重要原因是为备战奥运。刘翔今年已宣布“闭关”，将全部精力投入到训练中，在拒绝所有商业活动的同时，也自然不能给企业带来更多的商业回报了。王大卫提到，“总量控制，分级开发”的原则是仿效奥运会TOP赞助商的方式，其中一级代言最费时间，因此刘翔所有的“商业任务”都已在2007年底全部结束。从今年开始，刘翔不再参加任何商业活动，除了极少参加社会活动以外，连媒体采访都尽量减到最少。王大卫强调说，田协为刘翔进行商业开发的基础是，发掘其作为一名优秀运动员的价值，而刻苦训练创造成绩，始终是刘翔商业价值的核心。
后奥运 将尝试国际新品牌
对于本届奥运会上刘翔的“成败”将给其商业价值造成的影响，王大卫认为，现在谈论还为时过早，他也并未对夺金或者不夺金进行一些假设性的回答。王大卫说，奥运会后一些合约陆续到期，刘翔在与新的商家接洽时，“总量控制、分级开发，协会为主、中介辅助”不会变，“因为只有协会最了解如何开发刘翔的核心价值‘成绩’，奥运会后，这种模式将继续坚持。”刘翔的运动生涯还很长，田协也期望能更好地为他设计未来，开发他的“黄金时代”。目前刘翔代言的广告中，既有凯迪拉克这样的名车，也有联想、伊利、可口可乐、耐克、VISA、安利这类贴近百姓的品牌。王大卫展望说，在未来，刘翔也会“尝试”一些其他国际品牌的邀请，比如钟表或时尚类，这些商家将更看重刘翔的个人魅力与“潜质”。
商标被抢注 飞人要维权
除了商业开发，刘翔的无形资产管理也在跟进。王大卫谈到，田协已发现一些与刘翔相关的商标被恶意抢注，“为此我们专门聘请了律师进行维权。”据王大卫介绍，田协对刘翔商标的管理分两部分，第一是将为刘翔注册自己的商标，第二是对已被抢注的商标进行反对和维权。目前，有很多打着刘翔“擦边球”的商标被某些人恶意抢注，比如运用刘翔名字的拼音字母、汉字搭配或者“飞人”等，田协将在公示期间对此进行反对，利用知识产权机构来对刘翔的无形资产进行维权。而对于刘翔以后将如何运用自己的商标，王大卫表示目前还没有计划太多，因为田协现在主要任务仍然是开发刘翔的核心价值，即如何提高运动成绩。
上半年 商家谈判纷纷碰壁
“想赶在奥运会前与刘翔签约的赞助商一直没有间断过。”王大卫说，不过从年初至今，真正谈成功的合约非常少。那些一早就签下刘翔的商家们显然成为了更有远见的“幸运者”。据王大卫介绍，赞助商们被拒绝的理由首先是因“总量控制”而使名额有限，其次是田协要在赞助商中进行优选。根据刘翔“总量控制、分级开发”的商业开发原则，赞助商们被划分为一、二、三级，享受回报随着价格减少而递减。目前，需要刘翔履行最高回报，如出席活动、进棚拍摄广告的五个一级代言都已经满额。二级代言允许刘翔在不进棚的前提下拍摄广告，原计划为5至8个，现在大约在6个左右，剩余余地也已很小。事实上，刘翔目前的所有合约期限都覆盖了2008全年，有的是在2009年初到期，有的是2008年底。
备战期 商业活动一概免谈
田协为刘翔高挂起“免签牌”的另一个重要原因是为备战奥运。刘翔今年已宣布“闭关”，将全部精力投入到训练中，在拒绝所有商业活动的同时，也自然不能给企业带来更多的商业回报了。王大卫提到，“总量控制，分级开发”的原则是仿效奥运会TOP赞助商的方式，其中一级代言最费时间，因此刘翔所有的“商业任务”都已在2007年底全部结束。从今年开始，刘翔不再参加任何商业活动，除了极少参加社会活动以外，连媒体采访都尽量减到最少。王大卫强调说，田协为刘翔进行商业开发的基础是，发掘其作为一名优秀运动员的价值，而刻苦训练创造成绩，始终是刘翔商业价值的核心。
后奥运 将尝试国际新品牌
对于本届奥运会上刘翔的“成败”将给其商业价值造成的影响，王大卫认为，现在谈论还为时过早，他也并未对夺金或者不夺金进行一些假设性的回答。王大卫说，奥运会后一些合约陆续到期，刘翔在与新的商家接洽时，“总量控制、分级开发，协会为主、中介辅助”不会变，“因为只有协会最了解如何开发刘翔的核心价值‘成绩’，奥运会后，这种模式将继续坚持。”刘翔的运动生涯还很长，田协也期望能更好地为他设计未来，开发他的“黄金时代”。目前刘翔代言的广告中，既有凯迪拉克这样的名车，也有联想、伊利、可口可乐、耐克、VISA、安利这类贴近百姓的品牌。王大卫展望说，在未来，刘翔也会“尝试”一些其他国际品牌的邀请，比如钟表或时尚类，这些商家将更看重刘翔的个人魅力与“潜质”。
商标被抢注 飞人要维权
除了商业开发，刘翔的无形资产管理也在跟进。王大卫谈到，田协已发现一些与刘翔相关的商标被恶意抢注，“为此我们专门聘请了律师进行维权。”据王大卫介绍，田协对刘翔商标的管理分两部分，第一是将为刘翔注册自己的商标，第二是对已被抢注的商标进行反对和维权。目前，有很多打着刘翔“擦边球”的商标被某些人恶意抢注，比如运用刘翔名字的拼音字母、汉字搭配或者“飞人”等，田协将在公示期间对此进行反对，利用知识产权机构来对刘翔的无形资产进行维权。而对于刘翔以后将如何运用自己的商标，王大卫表示目前还没有计划太多，因为田协现在主要任务仍然是开发刘翔的核心价值，即如何提高运动成绩。
