创立于上世纪20年代的双星”,至今已走过了90个年头,是中国最早的制鞋企业之一,也是影响了几代中国人的民族品牌。提起双星”鞋,不少泉城市民会回忆起儿时穿着它奔跑在学校操场上的情景。
然而近些年,那些遍布在省城济南的双星专卖店开始被特星”所取代,双星”也被湮没在日益纷繁的运动品牌中。正当双星”逐渐淡出公众视野的时候,双星”却选择了另一种方式的回归。
让人纠结的济南市场
无论是青岛双星集团总裁汪海抑或该企业,对于济南都有着一份特殊的感情。拿下济南市场,对于重塑双星”在国内市场的影响力更是具有重要的战略意义。
据双星济南物流平台总经理黄建辉介绍,双星济南平台是双星集团在国内市场搭建的23个大型鞋服销售平台之一。目前,该平台辐射济南、聊城、泰安、莱芜、德州等地区,年销售额在3亿元以上。
其实,早在上世纪80年代,济南就一直是双星的重要布局点。作为双星全国第三家分公司,济南双星曾创造年销售几百万元的奇迹。汪海也坦承,最初闯市场的时候,双星在济南开的发布会要比在青岛开的多,因为济南卖得最好,济南老百姓最认我们的产品。”
即使在2008年经销商叛乱”之后,济南市场一直是双星和对手的主战场之一。据介绍,2004年西南双星临危受命”,答应为双星集团偿还欠款,条件是无偿经营和使用双星商标,西南双星董事长刘树利通过自己的努力,将济南双星、西南双星做大做强,其销售额占到了整个双星鞋服的80。
2008年,汪海开始着手解决双星工厂、连锁店、代理商三个利益体整合的问题,并向各地市场代理发出函告,提出了集团控股51的要求,但遭到济南和西南的反对。由此,双方开始了历时大半年、震动全国的内讧”,最终以济南、西南双星放弃使用双星商标,改做特星收场。
高调回归”的双星
沉寂3年的双星内讧”事件,因为日前汪海的高调来济,又有了续集。近日,汪海率领多名双星”干将,在济南召开新闻发布会,这也是近10年来汪海首次在济南出席新闻发布会。
要是高院不判,我还不敢来。”在发布会上,汪海向记者表示,现在事情已经盖棺定论了。”据他透露,目前,他们在青岛已经开始打假,下一步,还要来济南打假,因为特星公司用低价产品损害了双星的形象”。
被汪海称之为盖棺定论”的判决,源自去年4月29日,特星诉国家工商总局商标评审委员会一案,经北京市高级人民法院审结,该院以特星商标与双星已注册的商标独特星”含义近似为由,维持国家商标评审委员会驳回特星公司申请特星”商标的裁决。
这只是判定商标总局的行政行为是否正确,不会涉及商标权的归属。”对于该判决,济南特星公司总经理施运文却作出了另一番阐释,况且,该案的原被告为特星企业和国家工商总局商标评审委员会,跟双星25类鞋服商标根本就扯不上任何关系。”
到目前为止,‘特星’25类鞋服商标不予注册的司法程序并没有结束,对于北京高院的裁定不服,我们已经依法向最高人民法院提起申诉。”施运文补充说。
此外,‘特星’这两个字,我们从来没有印在产品上,只是用于服务。印在产品上的‘N・STAR’已经注册商标,并没有对双星公司构成侵权行为。”施运文表示,我们没有侵权,也不惧打假。”
差异化定位难解纷争
事实上,汪海这次来济南的主要目的还是宣传双星公司将进军高端市场的战略。
在这次主题为进高端、树形象、卖品牌、重振雄风”新闻发布会上,汪海表示,为了扭转无良商家”在济南市场给双星造成的三低”形象,双星确立了抢占高端市场”的战略目标。
目前,双星发挥自身独有的、国际领先的顶级时尚鞋技术优势,实行差异化营销、定制化营销、个性化营销、亲情化营销,用新材料、新工艺、新技术,满足了各层次消费者的特定需求。已经成功设计研发出60种款式、400多种花色的香味鞋,价格从几百元到上千元不等。
现在,双星进军高端市场已经初见成效。双星济南平台利用3年时间建立网络600家,销售收入7亿元,其中,高档时尚休闲系列占总销售收入的三分之一以上。
对此,施运文表示,这很好,特星瞄准的是草根路线,坚持‘好商品便宜卖’的产品观念,两者形成错位经营,各做各的生意,对双方都好。”记者了解到,目前,特星连锁”在济南所管辖地区的门店也达到了510多家。
不过,汪海的一句话却让双星和特星之间的竞争远不止错位这么简单,汪海称双星要树立品牌形象,所以涉足高端,但同时也不会放弃中低端市场……”有业内人士认为,在渠道为王的今天,谁控制了渠道谁就抢占了先机,因此,争夺更多经销商加盟仍是双方未来重点,同时,保持产品特色也至关重要。(记者 代玲玲)
